Channel Partner

Durch Ihre Teilnahme am Wyse Partner Network sind Sie in der Lage, Hardware, Software und Services anzubieten, womit die IT-Abteilung des Kunden in die Lage versetzt wird, die Desktops im Unternehmen komfortabel von einem zentralen Standort aus zu verwalten, zu aktualisieren und zu warten. Mit den von Ihnen angebotenen Lösungen hat der Mitarbeiter Zugriff auf alle erforderlichen Applikationen und Daten, ohne dass diese auf dem Desktop-System gespeichert werden müssen.

Produkte für Thin Computing von Wyse entbinden die IT-Abteilung und den CIO von Routinearbeiten rund um die IT-Infrastruktur. Die eingesparte Zeit kann verwendet werden, um sich strategischen Aufgaben und dem Kerngeschäft zu widmen. Ihre Funktion besteht künftig mehr in der eines strategischen Partners. Die von Ihnen erarbeiteten Lösungen erlauben es dem Kunden, die Bereitstellung von Services und den Zugriff auf Informationen zu optimieren und gleichzeitig die Kosten zu senken.

Sie profitieren von unserer Rolle als Marktführer. Auf Grund der bestehenden Wettbewerbsvorteile sowie verschiedenen Vergünstigungen bauen Sie Ihre Position am Markt aus und steigern Ihren Umsatz. Unser Partnerprogramm umfasst drei Stufen – Affiliate, Select und Premier. Sie unterscheiden sich entsprechend der nachfolgend beschriebenen Kriterien. Die Autorisierung erfolgt teilweise auf Empfehlung.

Die einzelnen Autorisierungsstufen unterscheiden sich wie folgt:

• Affiliate Partner
• Select Partner
• Premier Partner

Affiliate Partner
Der Affiliate Partner bezeichnet die Eingangsstufe dieses Programms. Partner dieser Autorisierungsstufe müssen die in diesem Abschnitt beschriebenen Voraussetzungen erfüllen.

Ihre Vorteile als Affiliate Partner:

• Vertrieb von Wyse Produkten. Sie sind berechtigt zum Vertrieb von Wyse® Thin Clients und der Software Wyse™ Device Manager sowie den Wyse Thin Computing Extensions (TCX), die Sie von Wyse Distributoren beziehen können. Eine Liste der Distributoren finden Sie im Wyse Partner Portal unter www.partnerwyse.com.
• Verwendung des Logos des Partnerprogramms. Sie sind berechtigt zur Verwendung des Partner Logos auf der Website Ihres Internehmens und in Verbindung mit and anderen Marketing- und Promotionunterlagen.
• Sie erhalten Vorzugspreise im Rahmen von so genannten Special Pricing Quotations (Sonderpreisaktionen).
• Teilnahme am Demoprogramm. Sie erhalten vergünstigte Komponenten für Vorführzwecke. Nähere Angaben erhalten Sie von Ihrem Distributor.
• Mitwirken beim Erstellen von Anwenderberichten. Diesbezüglich erhalten Sie weitere Informationen von Ihrem zuständigen Marketing Manager.
• Zugriff auf das Wyse Partner Portal. Damit verfügen Sie über den Zugriff auf aktuelle Informationen zu Promotionen, Produktinformationen, Sales- und Marketing Tools usw. www.partnerwyse.com
• Kostenlose Testgeräte für Ihre Kunden. Ihre Kunden erhalten für die Dauer von 30 Tagen ein kostenloses Testgerät.
• Promotionen. Sie profitieren von interessanten Promotionprogrammen.
• Teilnahme an Web-basiertem Training. Im Rahmen des Wyse Partner Programms können Sie kostenlose Web-basierte Trainingsmaßnahmen absolvieren.

Ihre Anforderungen als Affiliate Partner:

• Ausfüllen des Online-Antrags auf der Wyse Website.
• Einhalten der vertraglichen Vereinbarung. Der Affiliate Partner verpflichtet sich, die Vorgaben und Bedingungen der Vereinbarung für Affiliate Partner einzuhalten.
• Ansprechpartner. Der Affiliate Partner muss Wyse einen Ansprechpartner benennen.
• Qualifizierter Kundendienst. Der Partner muss einen qualifizierten technischen Support vor und nach dem Kauf gewährleisten.

Select Partner
Der Select Partner bezeichnet die mittlere Stufe dieses Programms. Alle im Abschnitt Affiliate Partner beschriebenen Vorteile und Pflichten gelten auch für den Select Partner.

Ihre Vorteile als Select Partner:

• Verwendung der Bezeichnung Select Partner. Der Wyse Select Partner ist berechtigt, die Bezeichnung Wyse Select Partner zu führen und das entsprechende Logo zu verwenden.
• Auflistung auf der Website www.wyse.de. Mit einem direkten Link zur Website des Partners sofern die weiter unten beschriebenen Anforderungen an die Partner-Website erfüllt sind.
• Bereitstellung von Mitteln aus dem Wyse Channel Marketing Development Funds sowie unterstützenden Informationen.
• Wyse Vertriebsunterstützung. Direkter Ansprechpartner für Vertriebsfragen.
• Der Select Partner erhält von Wyse eine Lizenz des Wyse™ Device Manager, die nicht für den Wiederverkauf bestimmt ist.
• Training zur Zertifizierung für den Wyse Device Manager. Zugangsberechtigung zur Zertifizierung.
• Registrierung von Geschäftsabschlüssen. Der Partner erhält eine Vergütung für die Registrierung neuer Geschäftsabschlüsse bzw. Wyse-Kunden. Diese Vergütung für den Select Partner beträgt 3 % des bestätigten Abschlusses. Weiter gehende Informationen können dem Wyse Partner Portal entnommen werden.
• Überlassung von 2 kostenlosen Demogeräten pro Jahr.

Ihre Anforderungen als Select Partner:

• Förderung durch den zuständigen Wyse Vertriebsleiter muss gegeben sein.
• Erfüllung aller Pflichten des Affiliate Partners: Muss alle Pflichten erfüllen, die auch für den Affiliate Partner gelten.
• Einhalten der vertraglichen Vereinbarung: Der Select Partner verpflichtet sich, die Vorgaben und Bedingungen der Vereinbarung für Select Partner einzuhalten.
• Vertriebstraining: Mindestens zwei Mitarbeiter müssen pro Jahr das Web-basierte Training absolvieren. – Die genaue Anzahl wird bestimmt auf Grund der Unternehmensgröße des Partners.
• Technisches Training: Mindestens ein Vertriebsmitarbeiter muss den zweitägigen Kurs zum Wyse Device Manager erfolgreich absolviert haben.
• Vorführung von Produkten: Der Select Partner muss in der Lage sein, Installationen von Wyse® Thin Clients und des Wyse Device Manager vorzuführen bzw. präsentieren zu können.
• Technischer Ansprechpartner: Der Select Partner muss Wyse einen Ansprechpartner für technische Fragen benennen.
• Partner Website: Auf der Website des Partners sind Lösungen von Wyse zu präsentieren. Die Präsentation von Wyse sollte gleichwertig mit anderen Herstellern erfolgen.
• Entwicklung eines Anwenderberichts zusammen mit Wyse.
• Quartalsweise Erstellung von Verkaufsberichten. Der Select Partner erstellt pro Quartal einen Verkaufsbericht für Wyse.
• Mindestumsatz von Wyse Produkten auf Basis registrierter Geschäftsabschlüsse, Leads und/oder POS.
  

Premier Partner
Der Premier Partner bezeichnet die oberste Stufe dieses Programms. Die Ernennung erfolgt ausschließlich auf Empfehlung von Wyse. Alle in den Abschnitten zum Affiliate Partner und Select Partner beschriebenen Vorteile und Pflichten gelten auch für den Premier Partner.

Ihre Vorteile als Premier Partner:

• Verwendung der Bezeichnung Premier Partner: Der Wyse Premier Partner ist berechtigt, die Bezeichnung Wyse Premier Partner zu führen und das entsprechende Logo zu verwenden.
• Voraus schauende Unterstützung seitens der Wyse Marketing- und Vertriebsleitung.
• Bereitstellung von Mitteln aus dem Wyse Channel Marketing Development Fund sowie unterstützenden Informationen.
• Direkte Verkaufsunterstützung: Vertriebsunterstützung vor Ort beim Abschluss von Geschäften.
• Registrierung von Geschäftsabschlüssen: Der Premier Partner erhält eine Vergütung für die Registrierung neuer Geschäftsabschlüsse bzw. Wyse-Kunden. Diese Vergütung für den Premier Partner beträgt 5% des bestätigten Abschlusses. Weitergehende Informationen können dem Wyse Partner Portal entnommen werden.
• Gemeinsame Pressemitteilungen: Der Wyse Premier Partner kann zusammen mit Wyse gemeinsame Pressemitteilungen herausgeben.
• Überlassung von 4 kostenlosen Demogeräten pro Jahr.

Ihre Anforderungen als Premier Partner:

• Empfehlung: Die Ernennung zum Premier Partner erfolgt nur durch Empfehlung von Wyse.
• Partner-Engagement: Die Ernennung zum Premier Partner setzt zumindest eine Zeitspanne von sechs Monaten als Select Partner voraus mit guten Umsatzzahlen.
• Einhalten der vertraglichen Vereinbarung: Der Premier Partner verpflichtet sich, die Vorgaben und Bedingungen der Premier-Partner-Vereinbarung einzuhalten.
• Technisches Training: Mindestens zwei Vertriebsmitarbeiter müssen den zweitägigen Kurs zum Wyse Device Manager erfolgreich absolviert haben.
• Entwicklung und Einreichung von Geschäftsplänen, aus denen die Planung und Entwicklung bzw. Investitionen in Bezug auf Wyse-Produkte hervorgeht.
• Gemeinsam mit Wyse ist ein Wachstumsplan zu entwickeln, der von einem mindestens 20-prozentigen jährlichen Wachstum ausgeht. Soll- und Ist-Werte werden monatlich überprüft.
• Gemeinsam mit Wyse wird ein quartalsbezogener Marketingplan erarbeitet.
• Mindestumsatzvolumen: Das Mindestumdsatzvolumen wird individuell festgelegt.
• Monatsweise Erstellung von Verkaufsberichten: Der Premier Partner erstellt pro Monat einen Verkaufsbericht für Wyse.
• Zertifizierung für den Wyse Device Manager: Innerhalb von sechs Monaten nach der Ernennung zum Premier Partner muss mindestens ein Mitarbeiter das Zertifizierungstrainig für den Wyse Device Manager erfolgreich abgeschlossen haben.
  

Weitere Informationen erhalten Sie über E-Mail sales-de@wyse.com oder telefonisch unter +49 (0)1805-997311*.

*14ct/Min. aus dem dtsch. Festnetz. Mobilfunktarife können abweichen.